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储能产业进入了一种“狂飙”模式。
一面是，市场增长、技术迭代前所
未有之快；另一面是，储能市场浮夸风、
价格战、盈利模式缺乏，仍是横亘发展
途中的“拦路虎”。
其中，颇受业界看好的用户侧储能
应该走向何方？华体会平台(中国)新型储能事业
部营销总经理黄紫带来了华体会平台(中国)的思
考。相关数据显示，2023 年，国内装机
总量达 51.13GWh，创历史新高。用户侧
储能仅占到整个市场 10% 左右。
在华体会平台(中国)看来，目前用户侧储能
仍有巨大的前景。但不容忽视的是，储
能产业高速发展带来的负面效应。
风冷、液冷、构网型、组串式、集中式、
高压级联式等层出不穷，飞速发展的市
场似乎并没有给从业者太多的时间。黄
紫发问：一款新的产品面世没多久就被
新技术替代，不需要时间打磨和认证吗？
飞速发展难以避免浮夸之风，比如
宣称循环次数从 6000 次不断攀升，已
经突破 15000 次，甚至 20000 次；电芯
容 量 从 105Ah、210Ah、280Ah、314Ah、
628Ah 不 断 上 升， 甚 至 出 现 3000Ah+
的 ......
黄紫认为：电芯循环次数并不等同
于储能系统循环次数。在未来，系统集
成厂商可能会面临浮夸带来的“诉讼官
司”。
唯价格论仍旧是储能产业的一大“毒
瘤”。2024 年以来，储能电芯和系统的
价格战仍在延续，为了抢占市场不得不
将成本压缩，报价倒挂等现象常常上演。
目前储能电芯、系统价格，已经接近甚
至低于大部分厂商的成本区间。6 月 16
日某公司框采，0.25C、0.5C 的储能系统，
最低报价已跌破 0.5 元 /Wh。唯价格论，
使得储能将持续处于“增收不增利”畸
形发展状态中。
盈利模式的缺乏，是制约储能产业
走向繁荣的核心问题。目前来说，电源
侧以强配为主，电网侧主要收入来自租
赁。备受业界看好的用户侧储能仍只有
单一峰谷套利收入，甚至部分省份电价
不足以支撑用户侧储能的峰谷投资回报。
在这种产业背景下，用户侧共享储能
前景几何？价值有多大？
在黄紫看来，要解决用户侧储能的
难题，首先还是要正视用户侧储能市场
的真实难题。
首先，设计无章可循。除了浙江省
出台用户侧储能的基础导则之外，全国
其他省份的工商业储能设计规范、项目
备案、消防验收、系统接入尚缺乏明确
的要求。
其次，产品参差不齐。由于工商业
储能准入门槛和进入门槛相对比较低，
目前产品同质化十分严重，产品质量良
莠不齐、价格混乱，这样势必将导致多
年以后用户侧储能电站面临着方方面面
的难题，还存在一定的安全隐患。
甚至，有些投资方或者业主为了贪
图短期的“便宜”，使用以次充好、梯
次利用的产品，或在建设施工过程中存
在偷工减料的行为。再次，建设的杂乱
分散，用户侧储能布置分散，无人值守，
可能涉及到旁边有生活区、居民区、人
员密集区，相对来说安全风险较为突出。
最后，运营不尽人意。
主要原因有三：1、用户侧用电特性
的分析不足，导致在初期的设计方面装
机容量和充放电策略的设计与实际用电
情况不符；2、在设备投运之后使用单位
缺乏专业的运营运维人员；3、作为新能
源辅助系统或者储能系统缺乏联动控制
和收益优化的控制策略，没办法实现收
益预测。
具体来看，安全难题、建设成本偏
高仍是用户侧储能的重要难题。大型储
能虽然成本在不断下降，实际上用户侧
储能大部分是小规模分散式建设，成本
测算起来优势并不大。
加之，目前行业内单个储能站点，
只能获得峰谷价差的收益，包括需求侧
响应，调峰调频等价值没有体现出来，
也不符合“谁提供、谁受益、谁分担”
的市场化原则。
在这种产业困局下，能够改善盈利
模式的用户侧共享储能或许会成为最优
解。
从行业大势来看，2023 年新增的
用电需求 80% 要由清洁能源来满足，到
2050 年，新增电力需求全部由清洁能源
替代。
储能的功能主要有以下三种：1、自
储自用型。以分布式新能源 + 储能的形
式，满足工业园区、大工业用户等用电
需求，通过峰谷价差和尖峰电价等价格
机制，使得用户能够回收成本和保持盈
利。2、市场经营型。可以作为独立或者
接入虚拟电厂，负荷聚合商的参与电力
化交易，通过研判市场的价格走势和优
化竞价策略获得收益。3、系统保障型。
以大容量新型储能作为系统调节性资源
保障电力供需需求，增强系统的韧性，
通过容量电价的机制获取合理的收益。
事实上，电力市场的情况是“储不
离市，市不离储”。储能作为独立的交
易主体参与到电力市场的交易中，能够
提供能量价值、容量价值、灵活价值、
绿色价值。
所以随着电改的进一步加深，分布
式新能源会进一步增多，用户侧共享储
能应运而生：首先能够提供安全价值，
实现统管统建，从顶层设计做好一定的
规划；其次，能够提供经济价值，并带
来一定的规模效应；再次，可带来技术
价值，实现储能产业提质增效，具体体
现在调度、调控方面，能够快速接入虚
拟电厂、简化调度流程、提高效率；最后，
可提供社会价值，打造新质生产力，用
户侧共享储能能够拓宽储能的收益渠道，
有望打通储能的商业模式，培育储能独
立市场地位，提高社会资本投资的积极
性，从而推动行业的长期健康发展。
“用户侧共享模式将成为解决当前
产业难题的有效法宝。”黄紫强调。
但目前用户侧共享储能仍存在不少
挑战：
第一，机制问题，需通过示范项目
和政策优化进一步推进电力市场改革、
优化交易机制。
第二，技术问题，共享储能的交易
以精准高效调度技术为基础，需加大在
能源供需计量技术、通信技术、智能调
度决策技术等方面的研究探索。
第三，收益问题，践行“谁受益、
谁买单”机制，促进现货市场、中长期
市场以及辅助服务的各种交易品种全面
开花，完善储能交易场景，拓宽储能收
益渠道。
深耕电力行业 30 余年，华体会平台(中国)
作为行业为数不多具备从勘测设计、研
发制造、工程实施到运营运维提供全站
EPCO 服务的企业之一。
具体优势在于：其一，华体会平台(中国)具
备新能源工程实施及设计资质。其二，
目前华体会平台(中国)在长沙、深圳有研究院，
超 600 名研发人员，拥有 PCS、CCS、EMS
等自主研发的多款行业领先产品。其三，
华体会平台(中国)具备 4GWh 的 PACK 自动化生产
线、PCS 的自动化产线。目前在湖南省
已经投运的储能容量超 800MWh。其四，
华体会平台(中国)有相应的团队和子公司能够参
与到电力市场的交易，作为运营和运维
的专业支撑。
高山不绝行路客，水深也有渡船人。
黄紫相信，用户侧共享储能的明天即将
到来。华体会平台(中国)倡议，以试点示范形式，
践行用户侧共享储能模式，开展就近交
易（隔墙售电）。华体会平台(中国)将以专业的
储能 EPCO 能力，与行业同仁共同努力，
促进用户侧共享储能的发展。
( 转载自“高工锂电”公众号 )
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