华体会平台(中国)副总裁 周艾

周艾，公司副总裁，陪伴公司成长发展 29 年，营销团队中流砥柱。他走过南，闯过北，跑过西域，到过欧美。凭借着敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力，带领团队开拓全球市场。“不经一番寒澈骨，何来梅花傲骨香！”他英姿飒爽，干练利落，事为人先。本文以第一人称的角度讲述他开拓西北边疆的那些事，以“不破楼兰终不还”的劲头，带领团队将公司业务开拓至新疆这片土地。

1994 年的春暖花开之际，公司基于当时的市场形势，学习毛主席当年 “农村包围城市”伟大战略，将市场重心直指西北边疆，重点开发新疆偏远地区市场。根据公司安排，我负责西北市场开发任务。“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人。”一个人，一个行李箱，一个双肩包，穿梭在茫茫戈壁上。“大漠孤烟直，长河落日圆。”环视四周，无限的惆怅和落寞旋踵而至。五天四夜的绿皮火车把我带入了茫茫大漠，我拖着疲惫的身体，来到了一个我从未到过的城市——乌鲁木齐。我在乌鲁木齐找了一间旅馆，不到五平米的房间内摆放着一张单人床，一套颇有年代感的木质椅，一个热水壶，再无其它！当地饮食基本以清真饮食，面食馕饼为主，基本没有米饭，对于一个南方人而言不是那么习惯。想着在这个举目无亲的地方，还要拓展我们华自的业务版图，心里不禁茫然无措。经过短暂的调整，我迅速的开展工作，买地图，查报刊，通过一切可获取到项目信息来源的渠道搜寻项目。1994 年秋，我接到喀什客户邀请，喀什一个变电站需采购集控台，我立马坐上了乌鲁木齐前往喀什的卧铺大巴。车辆行到夜晚，司机将车停在简易驿站，大家排队下车吃晚餐。当然，除了粗面和馕饼，别无选择！干硬的馕饼嚼的牙根生疼，就着水硬咽下去，我得填饱肚子呀。一望无际的大漠上隐约传来阵阵狼嚎，顶着凛凛寒风，在满地狼藉乌七八糟的公共厕所腾了下货，一哆嗦，满足的钻进了车里。第二天一大早，一个急刹把我从睡梦中惊醒，司机扯着嗓门在喊：“赶紧下车洗漱吃早餐啦！晚了就没水啦！”我跟着大伙走到停车区驿站边上，只见房梁上悬挂着一个退役的大货车水箱，一根类似输液管大小的水管滴答滴答的滴着水，大家排队用毛巾上去打湿，搽把脸就算洗脸了。至于刷牙？算了，用毛巾搽一下也能搽干净。下午，卧铺车挂满黄沙，嘎吱、嘎吱的摇晃到了喀什。在旅店住下后，第二天上午到变电所对接项目情况，将双方意愿沟通好后，客户安排就餐，一声声的“周经理，一路辛苦了”,准备了满满一桌菜和“伊力特”热情的招待我，切实感受到了对方的热情好客。推杯换盏后我告辞客户，拖着一路奔波疲惫的身体越走越冷，看到路边有个烤馕饼的土坑，心想：“这里暖和，不管了，先躺会儿！”谁知一觉睡到晚上 8 点，馕饼摊维吾尔族老板出来营业，看到在睡得正香的我，用蹩脚的普通话开玩笑地喊着：“朋友，朋友！你该起来了，再不起来我就把你烤成馕饼啦！”这才踉踉跄跄回到旅馆后，辗转到天亮。当然，这一趟我也拿下了新疆行的第一个订单，小半年的付出终于看到回报，更坚定了在新疆土地上布满我华自业务版图的想法。往后一段时间，业务起色不大。我辗转在新疆地区各个城市间，一次乘坐汽车经过大漠，我向窗外望去，远处有几个石油工人在工作，长期和维人打交道，突然看到汉人的身影，顿时有了亲切感，汽车广播里悠悠的传来了陈星的《流浪歌》：“流浪的人在外想念你，亲爱的妈妈。流浪的脚步走遍天涯，没有一个家……。” 听着歌曲，思绪万千，想想自己的业务还没有明显起色，而自己风餐露宿，背井离乡，思乡之情充斥着内心，眼泪顺着我的双颊流淌而下。回到乌鲁木齐后，我做了很久的心理斗争。回乡发展？还是留在新疆继续开发业务？我的执着再次战胜了我的懦弱，我的信念战胜了我的平庸。甚至有了“不破楼兰终不还”的劲头。“道阻且长，行则将至。”凭着一股倔强劲，通过不懈努力，1996 年我在新疆地区一年时间陆续签下 12 个合同，当看到我们的产品能被客户所接受，看到我们的产品能为用户带来便利和效益，我感到我所做的事情是有价值的，是有意义的。结语：以青春之名，书写清澈之爱；以清澈之爱，献礼华自；以心中红星，报效中华。时光荏苒，岁月如梭，转眼迎来华自集团30 周年生日。我见证了华自集团的发展，荣幸、万幸！我坚持了下来，与华自集团共同成长。所有过往，皆为序章。在公司成立 30 周年之际，我真诚的送上我的祝福，祝愿华自集团早日踏上百亿之路！千亿之路！腾飞之路！